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修炼和提升领导力 让管理更有效

2017-10-30 14:58:57
百科君

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一、领导力的重要性 

直销事业和传统事业最大的不同在于,传统行业通常要有相当的资历与工作经验,才可能成为担负管理重任的领导者。但在直销事业中,每个直销商都有把团队的发展当作自己的事业来经营的心态,每个人都是老板、领导者。在直销事业中佼佼者,除了本身销售能力强,通常更需要拥有极佳的领导力,能够有效地帮助每一个团队成员发挥最大的潜在能力,并且凝聚组织整体的力量,创造个人与群体的成功。

随着直销团队不断发展壮大,通过有效管理,统一团队成员的行动、目标,提升团队战斗力和凝聚力,就变得更加重要。作为大团队的领导人,要想做好团队管理工作,首先要提升自己的领导力,这样才能让管理更有效,团队更和谐。

 

  二、从零开始培养你的领导力

  领导力的重要性不言而喻,培养个人领导力,是一项永远不能停止的工作,具体有以下几个方向需注意。

  1.关怀——对人感兴趣

关怀是指你必须让团队成员感受到,你对他们的事情感兴趣。去看看每一个人的价值,站在别人的立场看事情,找出喜欢他们的理由。

2.学习——去了解人

  花时间跟你团队的伙伴聊聊,听听他们的故事,试着了解他们最好的专长,学着欣赏他们的差异性,问问他们关于工作上的意见。如果可以的话,就尽量站在他们的立场来看事情。

  3.欣赏——尊重人

  优秀的人应该努力地去看别人特殊的经验跟技巧,并且跟他们学习。如果你用这样的态度对待自己伙伴,欣赏他们,那么他们就会更愿意尊重及回报你的领导。

  4.付出——为他们加分

  很少有领导者愿意为身旁的人“加分”。当你愿意放下手边的工作,来为你的伙伴付出时,他们可以感受到你的真心并更加努力地工作。

  5.言语表达——肯定人

  肯定的话语可以造就一个人。如果你要影响你的伙伴,就成为他们最好的拉拉队长,赞扬他们的优点,表扬他们的成就。对你的核心伙伴说一些肯定他们的正面事情,把握每个机会,真诚地夸奖他们。

  6.领导——影响他们

  当与团队伙伴间已建立起牢固的关系,并得到大家的信任,优秀的领导人才会真正去做影响大家的事情,影响大家,打造出团队的统一个性。

  7.成功——跟人们在一起

一个好的领导要在两个重要的动机上取得平衡:第一个是达成团队的愿景,另一个是看到大家的成功。伟大的领导者不会利用他人去赢得成功,而是带领着团队一起走向成功。

 

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  三、领导力模型

  1.学习力

  好的领导人,懂得不断学习、不断成长、不断进步的人。他们总是留意身边的各种信息、新知,不断学习,强化自己的知识与技能,提炼更有效的方法与对策,让团队成员有效地复制,使整个组织不断成长与进步。

  2.决策力

优秀的团队领导人能够高瞻远瞩,结合社会发展趋势和企业发展布局为团队制定合理的方向和目标,引导团队健康发展。同时,决策力还包括永续经营的能力宁愿在选择的过程中多加思考、多费一点时间,也不要在换公司、换工作上浪费精神与时间。

  3.组织力

直销事业是集体进退的事业,也是耐力比赛的事业。如何让体系成员团结合作、共同配合、相互支援,这些复杂的事务都是领导者必须做的,如果没有一定的组织才能,必定难以胜任。领导者应有效地利用部属的智慧与既有的资源,避免人力浪费。

  4.教导力

在直销团队中,领导人必须以身作则,成为伙伴的榜样。同时,领导人必须传达给事业伙伴经验和精神,指导他们现在需要什么,让他们针对不同的目标有所依循,还需要经常与核心成员检讨改进运作方法,充实授课的内容积极培养优秀的团队核心。

  5.执行力

执行力表现为领导人的超常的绩效。高效率的团队需要每一位成员的才能都能够与角色相匹配,并要求所有的人都全力以赴。一个高业绩、满载荣誉的团队也会让团队成员产生自豪感,增强向心力和凝聚力。

  6.感召力

优秀的领导人,应该是善用感召力的高手,当他努力向目标前进时,他的团队伙伴会受到他的感召和他一样努力。唯有当你具有强大感染力时,才能让整个组织活跃起来,组织的活跃度也就决定着团队成员的存活率。感召,让更多的人一起走向成功。

 

  四、成为一个高绩效的直销领导人

1.用文化引领

一个能够永续发展的团队必定是有文化的,并且通过文化的力量发挥潜移默化的功能。  致力发展好的文化,通过群众与环境的力量影响伙伴,就算很多新加入的伙伴缺少学习精神,也会在一段时间后因为文化的影响产生学习的意愿和习惯。

2.用团队带团队

  用大团队的力量带动个人的小团队,当小团队的力量和资源建立起来之后,也能相对回馈到大团队,带动大团队的整体层次向上提升。通过这样的方式才能把借力使力的精髓发挥到极致。在运用团队带团队时有几个要点要特别注意:

  第一、要将团队利益置于个人利益之前。

  第二、努力创造自己被借力或说是被利用的价值。在

第三、独立但不脱离团队。  

3.掌握四个诀窍

  要成为一个高绩效的领导人,领导者在体会上面两个核心的精髓的基础上,还要注意掌握四个领导团队的要诀

  A营造一种支持性的直销环境

包括:倡导成员多为集体考虑问题,留下足够多的时间供大家交流,以及对成员取得成绩的能力表示信心。以此促进更一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。  

B团队成员的自豪感

  每位成员都希望拥有一支满载荣誉的团队因此,从创建形象系统,到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化,都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

   C让每一位成员的才能与角色相匹配

  团队成员必须具备胜任工作职责的能力,并且善于与其他团队成员合作。只有这样,每位成员才能真正成为一个有价值的团队成员,共同完成团队的目标。 

  D设定具有挑战性的团队目标

  直销领导的职责是激励整个团队向总体目标努力,而不是强调个人的工作量。领导人应当为团队设定一个具有挑战性的目标,并鼓励每一位成员的团队协作精神,结果自然是形成更加紧密、高效、团结的直销团队。